2016優(yōu)威環(huán)保加工的紫外線消毒器產(chǎn)品參加北京水展隨性同事手記觀后感

十分感謝公司給與這次機會，能夠隨優(yōu)威環(huán)保設(shè)備科技有限公司市場部門一起攜帶紫外線消毒器、紫外線殺菌器，臭氧發(fā)生器等設(shè)備北京水展現(xiàn)場。在北京工作時，也曾多次參加各種展會，其中收獲最大，思考最多的還是這次展會。

展會的直觀感受就是腳比較累，展示紫外線消毒器的公司很多，可惜真正能夠記得名字的基本上沒有。直接根據(jù)對方的展品來進行了解和記憶。對感興趣的產(chǎn)品都進行了問詢，并且要了對方的樣冊及聯(lián)系方式。希望從中能夠獲得自己想知道的信息。

從展位上的布局及展品的布局，可以體會到各個公司不同的實力及文化。而我們公司的展位，一來是空間和位置的不足。二是布局上不夠合理，沒有充分展示出我們公司的紫外線消毒器、紫外線殺菌器、臭氧發(fā)生器產(chǎn)品及其特性，沒有吸引觀眾的目光。三是很多展品沒有能夠展出，在整個展會中，管道紫外線是有的，但是臭氧僅僅有三家公司展出，一千克以上的只有一家。明渠一家也沒有，即使不拿它作為主打來存在，用來吸引目光也不錯的。

我們展位的人員比較多，但是缺乏專業(yè)性，積極性也不是十分高。雖然看到了不斷的送出我們公司的資料，但是沒有同時向其索要名片。想來展會后的回訪也不是很多，更不用說向客戶發(fā)郵件及PPT。

能夠在展會上直接形成貿(mào)易的機會很少，展商和觀眾的主要目的是想尋求合作伙伴，同時是對自己所從事的領(lǐng)域進行了解。那么我們需要做好的關(guān)鍵兩點就是讓對方對我們感興趣，彼此形成好的印象。同時留下彼此的聯(lián)系方式，作為展商，我們應(yīng)該更為主動的與對方聯(lián)系。必定，展商的參展成本要比觀眾高的多。

整個展會中。百分之七十以上的紫外線消毒器產(chǎn)品的產(chǎn)品是圍繞著物理凈水的產(chǎn)品。百分之二十的是相關(guān)的配件，剩下的百分之十則是報刊雜志等。

物理凈水中主要展示的產(chǎn)品則是過濾管及過濾膜等，通過高分子材料的微小間隙，對水中的雜質(zhì)進行過濾。大部分產(chǎn)品都說其能夠?qū)崿F(xiàn)細菌級的。還有就是相關(guān)的一些吸附劑等。

這些產(chǎn)品主要是用在凈水器中，使自來水能夠直飲。與我們公司產(chǎn)品的相關(guān)性不是很大，考慮過用其作為曝氣材料，但是成本太高了。其實，我們公司的曝氣灌可以通過物理切割的方法來實現(xiàn)的，使用金屬絲球，或者是大顆粒活性炭。

還有很多公司展示了自己的直飲飲水機，其市場很大，基本上所有人多的場所都會需求。

其組成部件也十分的簡單，技術(shù)的關(guān)鍵就是安全防護及外形設(shè)計，加工工藝。發(fā)現(xiàn)了一個產(chǎn)品外形與自己想到的一個臭氧外形設(shè)計相同。

還有很多生產(chǎn)配件的，也進行了了解，其中主要是制作控制板的展商，還有做指示燈的，做曝氣灌的，做塑料管道的。從中吸取了一些靈感。

在展會中，也積極尋找和我們公司產(chǎn)品相同的展商，一共只發(fā)現(xiàn)了五六家。每個公司都有自己的獨特之處，有使用自動焊接的，有制作控制模塊的，有安裝管道護罩的。還有使用美國鎮(zhèn)流器和燈管的。其每個都有自己的獨特之處，但是并沒有做出重大的改革。

做臭氧發(fā)生器的很少，只有做一千克以上的那家公司充分展示出了自己的技術(shù)實力。也從中看出了我們公司實力的不足及未來的發(fā)展的方向。想找制作臭氧管的展商，可惜沒有。說明人們對于臭氧用于水凈化并不了解，或者說認可度不是很高。我猜測主要就是其強氧化性，對配件提出較高要求。還有就是做臭氧的廠商太少了。

還有許多其他的認知和感悟，這里就不在一一列出了。機會是留給有準備的人。

                                         2016.10.16

                                          孫紅川